Kita membuang waktu terlalu banyak waktu dan emosi selama negosiasi
bisnis. Kita berdebat mengenai hal-hal yang sebenarnya tidak penting dan
membiarkan perasaan kita mengendalikan logika kita. Jika Anda ingin
membuat perundingan bisnis Anda terus mencapai kemajuan dan meraih
tujuannya, ketahuilah poin-poin berikut ini:
1. Pahamilah tujuan bersama
Kedua pihak seharusnya menyampaikan tujuan dan kepentingan mereka
secara tertulis dan memberitahukannya pada pihak yang diajak
bernegosiasi untuk memastikan kejelasan dan keserasian.
2. Bersikaplah transparan dan jelaskan mengapa pihak Anda menganggap alasan tersebut sebagai poin penting
Tak banyak orang yang mengatakan alasan mengapa mereka memperjuangkan
sesuatu. Di sisi lain, kita menemukan pihak yang tidak tahu menahu
mengapa Anda meminta syarat dan ketentuan. Jika sesuatu mempengaruhi
Anda secara personal, pikirkan untuk memberitahukannya agar pihak lain
mau memahami dengan lebih baik.
3. Kalkulasikan apa yang sebenarnya penting
Pikirkan bagaimana setiap poin bisa diwujudkan. Kemudian tentukan apa
yang sungguh-sungguh memiliki makna untuk diperjuangkan dalam gambaran
umum dan apa yang mungkin Anda bisa gunakan sebagai optimasi.
