Anda ingin memiliki toko online yang mampu mendatangkan keuntungan
besar? Salah satu kunci sukses dari toko online adalah produk. Tanpa
produk yang dijual, Anda tentu tidak akan membuat toko online. Konsumen
mau mengeluarkan uangnya untuk membeli produk Anda karena ada faktor
tertentu yang memotivasi konsumen tersebut. Mereka tentu melihat ada
sesuatu yang mempunyai nilai lebih yang mereka tidak temukan di produk
toko lain. Anda perlu mengetahui alasan kenapa konsumen mau membeli
produk dan membuat bisnis Anda menjadi semakin besar. Inilah beberapa
alasan yang membuat orang termotivasi untuk membeli produk di toko online yang Anda kelola
Konsumen butuh produk tersebut
Salah satu faktor paling besar yang mendorong seseorang untuk membeli
suatu produk adalah faktor kebutuhan. Mereka membutuhkan manfaat dari
produk tersebut atau mereka ingin produk tersebut untuk memenuhi
kebutuhan hidupnya. Buatlah produk yang dibutuhkan banyak konsumen untuk
waktu yang lama. Semakin besar kebutuhan terhadap produk tersebut,
semakin banyak keuntungan yang didapatkan. Jika konsumen tidak
membutuhkan produk tersebut, buatlah produk Anda dibutuhkan. Dengan
menjelaskan manfaat dan kelebihan produk, konsumen akan merasa butuh dan
mau membeli produk tersebut.
Konsumen menginginkan produk
Kebutuhan bukan satu-satunya alasan untuk membeli produk. Bisa jadi
konsumen hanya ingin memiliki produk tersebut. Faktor keinginan tentu
berbeda dengan kebutuhan karena mereka masih bisa hidup layak tanpa
produk tersebut. Faktor ini lebih ditentukan oleh gaya hidup. Perubahan
gaya hidup terjadi sangat cepat karena gencarnya arus komuikasi di era
informasi ini. Jadi, Anda harus bisa memanfaatkan moment tertentu untuk
menjual produk yang sedang trend.
Produk mempunyai kelebihan yang tidak ada di toko lain
Mungkin ada banyak toko online yang
menjual produk sejenis. Tetapi, konsumen memutuskan untuk membeli
produk Anda karena melihat keunggulan yang tidak mereka temukan di toko
lain. Keunggulan utama yang dilirik konsumen adalah kualitas atau harga
murah. Banyaknya pesaing yang menjual produk sama tentu harus mendorong
Anda untuk memberikan manfaat atau kelebihan yang tidak ada di produk
lain.
Produk unik dan menarik
Meskipun tidak begitu berkualitas, konsumen masih mau membeli produk
yang mempunyai keunikan atau daya tarik tersendiri. Konsumen membutuhkan
ide kreatif yang akan membuat produk Anda menjadi lebih menarik. Ide
kreatif sebenarnya tidak harus rumit. Ide sederhana pun bisa menjadi
menarik jika Anda bisa menerapkannya dengan baik. Jika tidak bisa
menciptakan kreativitas dari nol, Anda bisa memodifikasi produk lain
yang sudah ada di pasaran.
Ada penawaran khusus
Konsumen akan semakin termotivasi untuk membeli produk jika Anda
memberikan penawaran khusus yang bisanya ada hanya untuk kurun waktu
tertentu. Jangan terus-terusan memberikan promo spesial atau diskon
tertentu. Anda harus menetapkan batas untuk penawaran tersebut.
