Memang tidak mudah untuk membuat pihak lain yang lebih kuat
menyepakati kerjasama dengan Anda. Namun, Anda bisa mendorongnya untuk
meneken perjanjian bila menerapkan pendekatan yang benar dan sesuai.
Jangan biarkan ketakutan akan persaingan mengaburkan ketajaman Anda
dalam berpikir. Seringkali, jika kandidat lain tengah diwawancarai atau
enam vendor dibidik untuk kontrak, kita tergoda untuk menurunkan
tuntutan kita.
Jangan turunkan? nilai Anda. Pikirkan
tentang ketrampilan dan keahlian Anda dalam menyajikan hal yang orang
lain tidak bisa berikan.?Untuk menaklukkan ketakutan Anda, hal
terpenting yang harus dilakukan ialah mempersiapkan diri dengan
sebaik-baiknya.
Buatlah daftar berisi apa yang Anda inginkan dari negosiasi dan
mengapa dan kemudian pelajari motivasi, kendala dan tujuan lawan Anda
sehingga Anda bisa melakukan curah gagasan mengenai berbagai solusi
kreatif yang akan bisa disepakati kedua belah pihak.
Temukan data untuk membantu Anda menjelaskan masalah Anda dan
bangunlah kepercayaan dengan mendengar dan melontarkan pertanyaan. Semua
ini akan membantu Anda tetap tenang dan lancar dalam bernegosiasi.
