Bisnis bisa berkembang bila omset penjualan bertumbuh. Rumus ActionCOACH untuk mencapai omset penjualan yang
diharapkan adalah :
Dari Rumusan di atas dapat disimpulkan bahwa untuk meningkatkan penjualan supaya target tercapai adalah dengan cara :Omset = (Jumlah Prospek x Rasio Sukses) x Rata- rata transaksi per customer x Rata- rata penjualan
a. Memperbanyak Jumlah prospek (dapat dicapai dengan cara iklan di koran daerah, iklan radio, membuat
katalog / brosur, network marketing, dll)
b. Memperbesar Rasio Sukses (dapat dilakukan antara lain dengan training tim sales/penjualan,
memberikan layanan yang prima, memberikan nilai tambah, testimonial, berikan sample/tester, dll)
c. Memperbesar Rata- rata transaksi per customer (dapat dilakukan dengan cara menjalin hubungan dengan
para customers dengan lebih intens, menciptakan program membership / member card dengan benefit
khusus sehingga customers akan selalu kembali belanja lagi ke Anda, berikan kupon potongan
untuk transaksi berikutnya, dll)
d. Memperbesar Rata- rata penjualan (hal ini dapat dilakukan dengan cara menaikkan harga, Cross selling,
Up selling, Down Selling, beberapa produk dipaketkan/bundling, naikkan harga, dll)
Contoh:
Omset saat ini = (Jumlah Prospek x Rasio Sukses) x Rata- rata transaksi per customer x Rata2 penjualan
= (500 x 30%) x 1.2 x Rp. 120.000,-
= Rp. 21.600.000,-
Jika anda menaikkan 10% saja dari setiap area diatas, maka:
Omset saat ini = (550 x 33%) x 1.32 x Rp. 132.000,-
= Rp. 31.624.560,-
Kenaikan omset dari Rp. 21.600.000,- ke Rp. 31.624.560,- atau meningkat 46%.
Sebagai pengusaha, Anda harus mengetahui angka - angka di bisnis Anda, sehingga semuanya terukur dan lebih mudah untuk ditingkatkan. Jika meningkatkan 10% disetiap area diatas, dapat menambah omset Anda 46%, apalagi jika Anda meningkatkan area - area diatas 20%, 30%, dan seterusnya.. Berapa penambahan omset yang Anda bisa nikmati?
